Managed Print Solutions Partner Business Manager

Functieomschrijving

Dit is een uitstekende mogelijkheid om aan de slag te gaan bij een innovatief internationaal softwarebedrijf met circa 125 medewerkers wereldwijd. Deze functie is gebaseerd op werken vanuit ons kantoor in Leusden Benelux of werken vanuit je thuiskantoor in je eigen regio in Nederland, afhankelijk van je locatie.

De functie biedt uitstekende mogelijkheden voor een snelle carrièreontwikkeling voor de juiste kandidaat die uitblinkt in sales, partner management en consultancy, met doorgroeimogelijkheden naar een managementpositie. Deze partner management/sales functie biedt een zeer aantrekkelijk OTE inkomen, zonder limiet op commissie.

Dit is een channel sales rol waarin de strategische doelen en doelstellingen van iTS worden uitgevoerd. Als Partner Business Manager ben je het belangrijkste aanspreekpunt voor iTS partners en hun eindklanten. Je moet in staat zijn om sterke relaties op te bojouwen en deze om te zetten in positieve verkoopresultaten. Je krijgt uiteraard een grondige en volledige industrie- en producttraining, en wordt goed ondersteund door onze sales, pre-sales en technische teams.

Taken/verantwoordelijkheden:

• Deze functie is gefocussed op Nederland en omvat regelmatig reizen. Je werkt voornamelijk vanuit het iTS kantoor in Leusden of vanuit je thuiskantoor, afhankelijk van je locatie.
• Je bereikt jouw maandelijkse doelstellingen door jouw partners najouw te beheren, cross-selling, hen aan te moedigen om met ons samen te werken en hen te helpen belangrijke contracten te sluiten.
• Je werft, verhoogt en beheert het aantal partners in je regio door gebruik te maken van sociale media, cold-calling en andere methoden om in contact te komen met potentiële partners en hen aan boord te krijgen.
• Je beheert jouw partners om verkoop te genereren voor PaperCut MF / NG / Hive, Princity Umango, Docslide, Easy.Doc.Print en iTS hardware-oplossingen.
• Je geeft verkoop- en producttrainingen aan nieuwe partners en traint bestaande partners periodiek om ze op de hoogte te houden van de nieuwe ontwikkelingen.
• Je houdt alle klant- en partneradministratie nauwkeurig bij in ons CRM-systeem (webCRM).
• In samenwerking met ons marketingteam verstuur je regelmatig promotiemateriaal, brieven en e-mails.
• Je informeert jouw partners over nieuwe functies en producten zodra deze beschikbaar komen.
• Je werkt samen met jouw partners en verstuurt Not-for-Resale licenties en stelt Proof of Concepts op met een proeflicentie indien nodig.
• Je stuurt uitnodigingen naar bestaande en toekomstige partners voor webinars, conferenties en tentoonstellingen.
• Je geeft webinars aan partners om iTS-oplossingen en -diensten te promoten, te informeren en te onderwijzen.
• Je assisteert de iTS Marketing Afdeling met de content en doelgroep voor e-mail shots, de iTS website(s) en direct mail campagnes, om je bedrijf te helpen groeien.
• Je staat ter beschikking van jouw partners om te helpen bij meetings met klanten, het maken van offertes en het beantwoorden van technische en functionele vragen.
• Je zult onze partners motiveren om hun eigen offertes te genereren, maar als ze dat niet kunnen, helpt u hen om offertes te maken. Je helpt je partners altijd om te controleren of hun eigen offertes kloppen, maar identificeert ook mogelijkheden om waarde toe te voegen aan hun eindgebruikers.
• Je laat jouw partners zoveel mogelijk met je samenwerken en te betrekken bij lopende projecten. Je ondersteunt hen in hun meetings en gesprekken en geeft softwaredemonstraties wanneer dat nodig is.
• Je neemt deel aan de maandelijkse verkoopvergaderingen (online) en elk kwartaal in iTS-kantoren in heel Europa.
• Je bent verantwoordelijk voor je eigen administratie.

Gewenste vaardigheden en ervaring

De belangrijkste vaardigheden die essentieel zijn voor deze rol zijn onder meer:

• Ervaring in verkoop en verkooponderhandelingen .
• Bij voorkeur ervaring in de (MPS) printmarkt.
• Ervaring met het leggen van nieuwe contacten via social media en/of sales calls.
• Sterk zakelijk inzicht.
• Bewezen succesvolle staat van dienst in verkoop en bedrijfsontwikkeling.
• Uitstekende gesproken en geschreven communicatie (zowel Nederlands als Engels)
• Ervaring in het managen van partners heeft de voorkeur, maar is niet essentieel, op voorwaarde dat de kandidaat een uitstekende staat van dienst heeft in directe verkoop.
• Ervaring in het demonstreren en verkopen van software oplossingen of een ander technisch product.
• Vermogen om flexibel te zijn, maar ook om onder druk te werken vanwege de aard van deze functie.
• Vermogen om hoge kwaliteit en snelle klantenservice te leveren met een focus op de juiste oplossing.
• Positieve houding en bereidheid om te leren en te ontwikkelen binnen een groeiende organisatie.
• Zelfdiscipline met het vermogen om efficiënt, onafhankelijk en als onderdeel van een team te werken.
• Vaardigheid in Microsoft Office, met name Word, Excel, PowerPoint, Teams en Outlook wordt verwacht, evenals ervaring met het gebruik van een interne database of CRM-systeem.

Het belangrijkste is je houding en werkethiek. De aangeboden functie is niet alleen erg leuk, maar het is ook financieel lonend. Het vereist een persoonlijke investering van hard en slim werken. iTS weet dat het hoge eisen stelt aan persoonlijke integriteit, professionaliteit en loyaliteit, maar er wordt veel voor teruggegeven! Dit is een spannende en afwisselende baan, die veel reizen met zich meebrengt, werken met positieve partners, maar vooral een uitstekend inkomen (OTE) en de mogelijkheid om professioneel te groeien terwijl je samenwerkt met enthousiaste internationale collega's.

In ruil daarvoor bieden wij:

Een mooie carrière in een stabiele en gevestigde wereldwijde organisatie, die toonaangevend is in de markt.

• Een zeer competitief OTE-salaris, afhankelijk van je ervaring.
• Onbeperkte commissie.
• Een jaarlijkse bonus (op het behalen van doelstellingen).
• Bedrijfslaptop.
• Bedrijf Mobiel.
• Auto
• 25 dagen jaarlijks verlof.
• Uitgebreide training en ondersteuning.
• Een dynamische werkomgeving met zowel een internationaal ethos als een familiegevoel.

Over iTS Benelux B.V.

Bedrijfsbeschrijving & Achtergrond

iTS verkoopt PaperCut-oplossingen sinds 2009 en heeft een enorme ervaring in afdruk-, kopieer- en scantechnologie en is PaperCut's langst bestaande Authorised Solution Center (ASC) in Europa. We zijn ook Europa's exclusieve geautoriseerde distributeur voor o.a. Umango-producten.

Als onderdeel van de iTS Group biedt het volledige ondersteuning aan printerfabrikanten en hun resellers in de Benelux. Als ASC biedt iTS Benelux technische ondersteuning, commercieel advies en professionele dienstverlening.

Over de iTS Group

Wij zijn een onafhankelijk gerund bedrijf opgericht in 988 met het hoofdkantoor in Harrow, Londen in het Verenigd Koninkrijk. We hebben vestigingen in heel Europa en Noord-Amerika met klanten op vijf continenten.

iTS is al meer dan 30 jaar gevestigd en biedt PaperCut MF / NG / Hive / Pocket, Princity, Docslide, EDP en Umango met een uitgebreid assortiment add-on software- en hardwaremodules, waarvan vele in eigen huis zijn ontwikkeld, om te voldoen aan vrijwel elke vereiste voor afdruk-, kopieer- en scancontrole. De uitgebreide kennis van iTS stelt ons in staat om een systeem op maat te maken dat past bij de exacte eisen van de klanten van onze partners.

Met vestigingen in UK, Duitsland, Spanje, Nederland (iTS Benelux), Servië en India biedt iTS ondersteuning in de meeste Europese talen, waaronder Engels, Frans, Spaans, Catalaans, Duits, Pools, Nederlands, Servisch, Kroatisch en Turks. We denken wereldwijd, maar handelen lokaal met een diep begrip van elke regio die we bedienen.

iTS is zowel ISO 9001:2015 als ISO/IEC 27001-2013 geaccrediteerd en zeer erkend in onze Quality Management Systems (AMS) en Information Security Management Systems.

Bedrijfswaarden en cultuur

iTS staat voor drie belangrijke kernwaarden:

Klantgericht

We respecteren dat de toekomst van ons bedrijf is gebouwd op het ondersteunen van onze klanten volgens de hoogst mogelijke standaard. we doen er alles aan om ervoor te zorgen dat klanten hebben wat ze nodig hebben en dat aan hun behoeften wordt voldaan. we zijn ons er altijd van bewust dat onze klanten keuze hebben en streven ernaar om de eerste aanloophaven te zijn wanneer de behoefte aan onze producten zich voordoet.

Flexibel & Loyaal

De tijd, energie en geld die worden geïnvesteerd in het ondersteunen van onze klanten, het ontwikkelen van onze producten en het bedienen van het bedrijf wordt ondernomen met langdurige relaties in het achterhoofd in de hoop dat de flexibiliteit en loyaliteit die we vandaag tonen, in de toekomst wordt beloond.

Een internationaal team met een familiegevoel

We zijn een benaderbaar internationaal team met een bescheiden oorsprong. We streven ernaar om een geweldige plek te bieden om te werken, waar mensen zich gewaardeerd en gewaardeerd en geïnspireerd voelen om het beste uit zichzelf te halen. We belonen mensen voor hun harde werk en streven ernaar om talent binnen het bedrijf te behouden. We streven er altijd naar om resultaten te bereiken en vieren ze wanneer we dat doen.

iTS is niet:

Arrogant

Arrogantie doet mensen geloven dat ze het altijd het beste weten. Het stopt het constante leren dat succes vereist. Wij zien arrogantie als het begin van het einde van elke organisatie.

Job Description

This is an excellent opportunity to join an innovative international software company with approximately 125 employees worldwide. This position is based either at our office in Leusden, Benelux, or from your home office in the Netherlands, depending on your location.

The role offers excellent opportunities for rapid career growth for the right candidate who excels in sales, partner management, and consultancy, with potential advancement into a management position. This partner management/sales role provides a highly attractive OTE income, with unlimited commission potential.

This is a channel sales role where you will implement the strategic goals and objectives of iTS. As a Partner Business Manager, you will be the main point of contact for iTS partners and their end customers. You must be capable of building strong relationships and converting them into positive sales results. You will receive comprehensive industry and product training and be fully supported by our sales, pre-sales, and technical teams.

Key Responsibilities:

• This role is focused on the Netherlands and involves regular travel. You will work mainly from the iTS office in Leusden or from your home office, depending on your location.
• Achieve your monthly targets by managing your partners effectively, cross-selling, encouraging collaboration with us, and assisting them in closing key contracts.
• Recruit, develop, and manage partners in your region using social media, cold calling, and other outreach methods to connect with potential partners and bring them onboard.
• Manage your partners to generate sales for PaperCut MF / NG / Hive, Princity, Umango, Docslide, Easy.Doc.Print, and iTS hardware solutions.
• Provide sales and product training to new partners and conduct periodic training for existing partners to keep them updated on new developments.
• Maintain accurate records of all client and partner interactions in our CRM system (webCRM).
• Work closely with our marketing team to distribute promotional materials, letters, and emails regularly.
• Keep partners informed about new features and products as they become available.
• Work with your partners to provide Not-for-Resale (NFR) licenses and create Proof of Concepts with trial licenses when needed.
• Send invitations to existing and potential partners for webinars, conferences, and exhibitions.
• Conduct webinars for partners to promote, inform, and educate them about iTS solutions and services.
• Assist the iTS Marketing Department in developing content and targeting audiences for email campaigns, iTS websites, and direct mail initiatives to support business growth.
• Be available to assist your partners with client meetings, proposal creation, and respond to technical and functional inquiries.
• Motivate partners to create their own quotes. If they cannot, assist them in generating accurate quotes and identifying opportunities to add value to their end users.
• Involve your partners as much as possible in ongoing projects, supporting them in meetings and discussions, and conducting software demonstrations when needed.
• Participate in monthly sales meetings (online) and quarterly in-person meetings at iTS offices across Europe.
• Take responsibility for your own administration.

Required Skills and Experience:

• Experience in sales and sales negotiations.
• Preferably experience in the Managed Print Services (MPS) market.
• Experience in establishing new business relationships via social media and/or sales calls.
• Strong business acumen.
• Proven track record of success in sales and business development.
• Excellent spoken and written communication skills in Dutch and English.
• Partner management experience is preferred but not essential, provided the candidate has a strong track record in direct sales.
• Experience in demonstrating and selling software solutions or other technical products.
• Ability to be flexible and work under pressure due to the nature of this role.
• Ability to provide high-quality and fast customer service, focusing on the right solutions.
• Positive attitude and willingness to learn and develop within a growing organization.
• Self-discipline and ability to work efficiently both independently and as part of a team.
• Proficiency in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams, and Outlook) and experience with CRM systems.

More than anything, your attitude and work ethic are crucial. This role is not only rewarding but also financially lucrative. It requires dedication, hard work, and strategic thinking. iTS has high expectations for personal integrity, professionalism, and loyalty, but in return, we offer great rewards! This is an exciting and dynamic role that involves frequent travel, working with enthusiastic partners, and above all, an excellent OTE income with the opportunity to grow professionally while collaborating with international colleagues.

What We Offer in Return:

• A stable and well-established global organization that is a market leader.
• A highly competitive OTE salary, depending on experience.
• Uncapped commission
• Annual performance-based bonus (Upon reaching the yearly target).
• Company laptop and mobile phone.
• Company car.
• 25 days of annual leave.
• Comprehensive training and support.
• A dynamic work environment with both an international ethos and a family-like culture.

About iTS Benelux B.V.

Company Overview & Background

iTS has been selling PaperCut solutions since 2009 and has extensive experience in print, copy, and scan technology. We are PaperCut's longest-standing Authorized Solution Center (ASC) in Europe and the exclusive authorized distributor of Umango products in Europe.

As part of the iTS Group, we provide full support to printer manufacturers and their resellers across the Benelux region. As an ASC, iTS Benelux offers technical support, commercial advice, and professional services.

About the iTS Group

Founded in 1988, iTS is an independently run company headquartered in Harrow, London, UK. We have offices across Europe and North America and serve clients on five continents.

For over 30 years, iTS has been providing solutions including PaperCut MF / NG / Hive / Pocket, Princity, Docslide, EDP and Umango, along with a wide range of add-on software and hardware modules. Many of these solutions have been developed in-house to meet diverse print, copy, and scan control requirements.

With offices in UK, Germany, Spain, the Netherlands (iTS Benelux), Serbia, and India, we support customers in multiple languages, including English, French, Spanish, Catalan, German, Polish, Dutch, Serbian, Croatian, and Turkish. While we think globally, we act locally with a deep understanding of each region we serve.

iTS holds ISO 9001:2015 and ISO/IEC 27001-2013 accreditations, ensuring excellence in Quality Management Systems (QMS) and Information Security Management Systems (ISMS).

Company Values & Culture

iTS operates under three core values:

• Customer-Focused: We prioritize supporting our customers at the highest standards, ensuring their needs are met and always striving to be their first choice.
• Flexible & Loyal: We invest time, energy, and resources into supporting our customers and products, building long-term relationships based on trust and loyalty.
• An International Team with a Family Feel: Our team is approachable and international, yet we maintain a strong sense of community and appreciation for our employees, rewarding hard work and encouraging professional growth.

What iTS Is Not:

• Arrogant: We believe arrogance hinders learning and success. At iTS, we foster a culture of continuous learning and improvement, ensuring long-term organizational growth.

If you are ready to take on a rewarding and exciting role, apply now and join our growing team at iTS Benelux!